克日，笔者接到来自广州的一位张老师的德律风，报告了他在美容院运营进程中呈现的一些成绩，盼望可能失掉帮忙。细心讯问了其美容院现在的一些情形，我立即为其做了诊断。

　　美容院简况

　　运营时光：2003年5~10月

　　商圈情况：美容院位于广州河汉北一个年夜型社区里，是社区内一个临街的复式商店。社区四周的写字楼是广州最高级的写字楼，社区的住民年夜多都是高收入人群。该地段美容院良多，大概300多家，单是该小区里就有10多家，譬如娇雪贝尔、最佳女人、百莲凯等，竞争剧烈

　　运营面积：共100平方米，撤除前台招待跟产物展现室、主顾苏息处等，用于现实业务的面积只有60平方米摆布。

　　职员抽脂整形医院哪家好装备：一共有12张床位，美容师6各，加前台跟店长在内共8人。

　　投入付出：接办时花了20万元，厥后的装潢装修又花了2万元，现实投资22万元。店租每月8000元，加下水电费、物业办理费，一个月濒临1万元付出。

　　运营情形：重要做美容照顾护士类名目，也做美体、减肥丰胸跟spa水疗名目。刚开端接办该店的时间有100个主顾，经由多少个月的运营，有散失的主顾也有新来的主顾，依然保持在100个。用张老师的话说，现在的红利状态“一个月流水帐目还不到2万块钱。”

　　与老板的对话

　　——你以为你的美容院成绩出在什么处所？

　　——第一，我的运营本钱太高了，店租不算，我每月开给员工的人为就1万多元，另有其余的付出；第二是 主顾十分不不变，不是不常来，就是人不知鬼不觉地散失了，当初1个月的主顾人次还不到80人，均匀天天3团体都不到；第三是美容师常常跳槽，多少个老美容师曾经差未几走光了，除店长外，基础上都是新人。

　　——除了这些运营办理方面的成绩，你还看到哪些成绩？

　　——不了。

　　——你感到本身的美容院跟他人的美容院在运营上有什么差别吗？

　　——做美容不就是袪斑、袪痘、美白、护肤、排毒、减肥、spa等这些名目吗，各人都如许做，没什么不合错误呀？

　　—— 你感到本身专业吗？

　　——个别化。

　　——有不斟酌向主顾灌注一种美容保健相联合的新型美容方式，经由过程让主顾服用优质的专业养分保健食物，进一步伐节其外部心理性能，同时与美容院惯例美容照顾护士名目相联合，到达表里兼治的后果？”

　　——美容院卖保健品？能行吗？

　　诊断成果

　　绝年夜局部主顾是冲着美容院改良皮肤跟身材成绩的专业性而来的，要想吸引主顾，必需要有吸引他的差别化名目。传统的美容院运营个别采取由表及里的身材与皮肤成绩处理跟颐养计划，化装品感化在皮肤名义，实在并不克不及真正处理主顾的基本成绩。重要起因是主顾的年纪增加招致心理产生变更，内排泄调理招致皮肤色彩、光芒、弹性等基础元素逐渐转变，体形痴肥或许呈现色斑、肌肤败坏等都是心理性能变更的成果。纯真依附化装品或打针羊胎素，长年累月反而会呈现反作用，是典范的治本不治标。处理这一成绩的要害是标本兼治！从当初开端，假如卖养分保健食物，并且还要卖花费者在个别市道上难以买失掉的养分保健食物，必定是一条门路。这是美容院运营的年夜趋向，也是天下美容保健潮水。美容院运营者要告知花费者服用养分保健食物的利益，而且把养分保健食物计划成按疗程服用，与惯例美容照顾护士名目相联合，会有意想不到的后果。广州的市场很成熟，信息也很丰盛，居心找一个好的养分保健食物品牌应当不难，假如能够经由过程喷鼻港的伴侣去找则更好。

　　运营思绪调剂后的后果

　　2004年3月20日美博会时期，笔者再一次接到张老师的德律风：“我听你的倡议，去喷鼻港接洽了一个养分保健品牌来做，当初买卖很多多少了。从春节前1个月开端，当初每个月都有10万多元收入，主顾数曾经有500多了。

　　启发

　　国际医学跟食物养分学证实，优良的养分保健食物是纯洁应用自然的生物跟动物提纯技巧，按照人体的心理性能道理来停止迷信的配方计划跟出产。以是优质的养分保健食物可能在较长的时代内颐养跟改进人体的心理性能，并增进人体的安康。养分保健食物感化于人体的安康，与美容院专业的化装品照顾护士相联合，能到达事半功倍的后果。服用养分保健食物现在曾经成为广州、上海、北京等年夜都会胜利女性的生涯咀嚼与时髦潮水，就像天天穿衣用饭一样必定。要想永葆芳华跟安康，纯真经由过程化装品或临时大批的活动是很难到达后果的。尤其是都会生涯节拍缓和，时光就是款项，花费者把大批的时光破费在活动上也不事实。因而，服用养分保健食物则成为这些优良女性花费者的首选。

　　美容院引入养分保健品这一运营形式，有多少个上风：起首，美容院引入养分保健食物，在运营上构成了运营特点差别化，攻正规植发医院破了传统的美容运营形式跟市场均衡，激光美容医院哪家好将惹起花费者的极年夜存眷跟兴致；其次，这种养分保健食物的引入无疑让美容院在原有基本上引进了新的运营名目，增添了新的利润增加点，有利于下降美容院的均匀运营本钱，进步红利才能；最后，美容与保健的联合是市场开展的年夜趋向，也是花费的潮水。适应潮水的开展，则将使美容院在传统而剧烈的市场竞争中取得不变运营并连续红利的基本，能最年夜限制地坚固花费者步队，进步花费者的虔诚度。