多少百元一支的睫毛膏，上千元一瓶的面霜，多少千元上万元的护肤精髓……��里目不暇接的高级化装品价钱之高每每让人咋舌。化装品是暴利行业，这曾经不是什么奥秘，那么出产商毕竟是凭什么定出如斯高的价钱，又是凭什么来当代整形医院保持的呢？

　　厂商：本中国整形专家钱方便宜

　　先听听厂商怎样说吧。记者的采访工具是出产高级化装品的瑞士奇华顿(GIVAUDAN)喷鼻料团体公司市场部司理罗宾森老师，他告知记者，化装品的本钱并不像人们设想中那么低，它重要由这么多少局部形成：制作本钱，包装本钱，告白促销本钱跟贩卖本钱。

　　制作本钱可分为质料本钱、出产本钱跟研发本钱。总体来说，化装品的质料本钱占总本钱的比例并不年夜，但也方便宜。像喷鼻奈尔喷鼻水应用的玫瑰精油，至今还只是从格拉斯的一块指定的处所生产的玫瑰花精馏制成，本钱高达每公斤上千欧元。别的，这些高级品牌对出产装备的投入能够说尽力而为，即便不须要也要买最好的，以此建立客户对本身的信念。制作本钱中最年夜的一块要数研发投入，年夜的团体公司这局部投入占到总收入的10%以上，但兴许一年或多少年的时光才有可能推出一个新的产物或配方。配方出炉后，还要经由种种百般的保险测试，应用后果测试等等。

　　高级化装品的包装本钱也很年夜。罗宾森老师给记者举了一个例子：一瓶50毫升的中高级喷鼻水售价大概在50欧元摆布，而仅仅是喷鼻水瓶本钱就在10欧元以上。对有些品牌来说，包装本钱可能占到总本钱的30%。

　　告白本钱也是相称主要的一块。高级杂志，黄金时段的电视告白，黄金地段的立体告白，这些都是高级化装品最爱好的告白投放地。据法国喷鼻水化装品制作业结合会的统计数据，一个高级化装品品牌每年在告白上的投入可能到达2.2亿欧元。

　　至于贩卖本钱，年夜品牌要选最好的��中最好的柜台，乃至专门培训促销蜜斯的笑颜等等。

　　与贩卖商勾搭保持低价

　　即便高级化装品的本钱确实不低，但也远不迭它的市场订价。为了避免批发商不听批示，擅自贬价贩卖，出产商每每要跟批发商结成价钱同盟、独特把持价钱。本年3月，法国反把持监察机构“法国竞争委员会”还为此重罚了喷鼻奈尔、迪奥等13家寰球顶级化装品公司4620万欧元(约合4.358亿国民币)。

　　KENZO团体的夏顿密斯告知记者：“咱们卖的就是身价。假如全部的渠道都能买到，假如能够随意打折，起首就得到了花费者的信赖。”以是年夜品牌个别都限制贩卖范畴，一是抉择著名的分销商，如高级购物核心等，二是开设本身的专卖店，并且决不容易加入种种优惠运动，以此保护品牌抽象，保护花费者的品牌虔诚度。

　　另一个形成化装品价钱过高的起因是关税。并且由于各地域关税差别，高级化装品在各个国度或地域贩卖的价钱也不尽雷同。比方法国兰寇统一款控油保湿凝露，在美国的价钱是34美元，在喷鼻港售价为210港币，在中海内地就卖到395元国民币。

　　订价再高，也不怕没人买

　　高级化装品用尽各种方式举高价钱，那么他们的利润毕竟有多高呢？LVMH团体本年三月份的财政讲演表现，迪奥品牌客岁在化装品跟喷鼻水方面的业务额为21.53亿欧元，红利快要一半摆布。罗宾森老师则告知记者，基础上喷鼻水产物的本钱都不到售价的一半。而海内传播的一种说法更是以为高级化装品本钱售价比到达1:10。

　　“咱们的定位是奢靡品而非民众品，价钱不是决议花费者能否购置咱激光嫩肤医院们商品的重要要素，品牌才是。”夏顿密斯说：“主顾看中的是品牌带来的精力附加值。”只管商家为高级化装品的低价格找出各种来由，但记者在法国多年，发明法国人很明智，很轻易掌握对化装品的请求跟本身的现实需要。这一点很值得海内花费者进修。

来自:举世时报