寰球化装操行业的批发额达253亿美元，并且连续5年微弱而不变的增加趋向，尤其从1997－2000年，以每年11．7％的增加率递增。另一方面，据剖析家猜测，固然化装操行业近多少年来贩卖事迹节节回升，但就全部行业来讲缺少改革的不雅念，因而无论是出产者仍是贩卖者都面对不克不及满意花费者日益进步的花费档次的危急。

固然近5年来化装操行业不竭出现新品，但年夜少数只是在原有产物的基本上参加护肤的身分而不是在配方上有所冲破，因而，在寰球化装品市场日益成熟的明天，出产商跟贩卖商也面对着越来越年夜的挑衅。林林总总女性美容时髦杂志及告白也成为鞭策化装操行业改革的一个主要因妆品牌力争上游推出其新品牌，此中脸部化装品表示最为出众，占寰球贩卖市场35％的份额，比力有名的品牌有露华浓的Skin lights跟Shin－brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也筹备推出两到三款星级产物以坚固其外行业中的位置。

口红又是全部脸部化装品中占领率最年夜的一局部，达30％，市场投资力度的加年夜以及各品牌接踵推出的各式口红是市场发达开展的主要要素。为了晋升贩卖事迹，很多出产商还选定了中暮年花费群，推出抗朽迈口红，获得了相称不错的反应。应用及携带便利是另一个主要的市场要素，很多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，表示出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些形状玲珑的化装品逢迎了年青花费者的口胃，成为化装品市场的又一类滞销品。如2000年跟2001年，化装品厂商们把目的会合在20岁以下跟20－25岁的年青主顾，如脸部整形医院Arcancil、Debby、Bourjois等。

2001年是化装品市场的丰产年，一些参加了动物萃取精髓及清新配方的化装品无论在民众仍是高级品牌市场都年夜受欢送。统一产物在差别的处所购置，价钱也会有所差别，在美国药店出卖的价钱为40.72美元的化装品在百货公司可能只要要29.05美元，因而人们更乐意去百货公司购置化装品。

剖析家们同时还指出别的一个影响化装品市场的要素：告白宣扬中的产物认识不敷强。随便打开一本化装品杂志，撤除产物称号及告白宣扬口号，都是如出一辙的玉人，再加之当初的化装品所含质料身分均是迥然不同。因而花费者很难从中找生产品差别，选出合适本身的产物。

谈到产物质料，寰球喷鼻精喷鼻料的供给已从本来的50％缩减到20％，由于不含喷鼻精身分的化装品已越来越遭到花费者的爱好，而一些出产才能单薄的小化装品出产企业也在这残暴的竞争中被镌汰了。

排名前5位化装品牌美国（2001）

品牌 市场占领率%
1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3
2、美宝莲(欧莱雅) 9.9
3、Cover girl(宝洁) 9.4
4、露华浓 8.9
5、兰蔻(欧莱雅) 7.1

排名前5位化装品牌西欧（2001）

品牌 市场占领率%
1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 12.8
2、L'oreal Perfection 10.4
3、Max Factor(宝洁) 5.2
4、Lancome(欧莱雅) 5.2
5、Margaret Astor(Coty) 4.7

2001年是化装品市场的丰产年，一些参加了动物萃取精髓及清新配方的化装品无论在民众仍是高级品牌市场都年夜受欢送。统一产物在差别的处所购置，价钱也会有所差别，在美国药店出卖的价钱为40.72美元的化装品在百货公司可能只要要29.05美元，因而人们更乐意去百货公司购置化装品。

剖析家们同时还指出别的一个影响化装品市场的要素：告白宣扬中的产物认识不敷强。随便打开一本化装品杂志，撤除产物称号及告白宣扬口号，都是如出一辙的玉人，再加之当初的化装品所含质料身分均是迥然不同。因而花费者很难从中找生产品差别，选出合适本身的产物。

谈到产物质料，寰球喷鼻精喷鼻料的供给已从本来的50％缩减到20％，由于不含喷鼻精身分的化装品已越来越遭到花费者的爱好，而一些出产才能单薄的小化装品出产企业也在这残暴的竞争中被镌汰了。

　　化装品市场的各种倒霉要素促使商家们尽力翻新、冲破，以本身的上风跟并世无双的配方坚固其原有位置并吸引更多的主顾。

　　二、盘根错节的美国化装品市场

2001年对美国彩妆市场而言堪称是危急四伏，除唇部及眼部彩妆品的贩卖额回升了3.7％，（此中口红回升6.8％，眼部产物回升1％），其他彩妆品皆呈下滑状况，指甲用产物表示平平，停止客岁12月30日，脸部彩妆品已持续52周下滑，跌幅达3.3％。

据Information Resources考察公司材料表现，美宝莲仍坚持了其眼部彩妆品全美销量第一的地位，此中Expert Eyes是其最滞销产物，市场占领率达8．6％，但就眼部彩妆品团体而言，美宝莲仍有1．2％的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情况十分类似，固然其脸部彩妆品团体下滑3．4％，但它还是该范畴外销售事迹凸起的品牌，市场份额达8．2％。

因为美国经济疲软的影响，很多彩妆品花费者开端转向在价钱较为昂贵的民众市场购置，固然现在仍不正确的数据，但这种迹象越来越显明，民众市场的彩妆品贩卖商成为了最年夜的受益者。但是，并非全部的民众市场贩卖商都受益均匀，ICN（International Cosmetic News）杂志对现在美国市场最滞销的四种产物作了一次价钱考察，别离在Rite Aid药房跟Wal－Mart百货公司，考察成果表现，Wal－Mart百货公司还是购置这多少类彩妆品的上佳抉择。

别的，现在有很多彩妆品的民众市场价钱与百货公司价钱已相差无多少，倩碧表示尤为显明。但百货公司的专柜会为花费者供给美容征询、皮肤测试以及不按期赠予产物小样，这些都是民众产物市场无奈比较的，因而，百货公司的化装品专柜还是美国人的首选。针对这一景象，民众市场化装品商家们搜索枯肠开辟新路，他们连续推出一些廉价位的新品来吸引主顾，并把某些做得较好的品牌改为连锁运营的情势，如Duane Reade就在纽约设破了200个药店连锁。但是，宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指出，贩卖商们不克不及疏忽年夜品牌的市场效应，8年前滞销的6年夜品牌仍然是明天市场的配角，这阐明花费者在购置产物时对著名品牌的承认以及这些出产企业连续多年来的尽力。同时，这些较年夜的著名品牌也盘踞了相称年夜份额的市场，对全部化装品市场起着无足轻重的影响。如前段时光原适口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，固然良多行业人士对这一举措表现不太悲观，但他们仍盼望杰克能改变露华浓的优势，由于这也同样象征着改变全部化装品业的优势。彩妆品与喷鼻水的比例已从原有的5：5到现在的4：1，可见化装品在全部行业中盘踞的主要地位。

美国2001年5年夜口红品牌

品牌 市场占领率%
1、露华浓 22.2
2、欧莱雅 13.7
3、Cover girl 12.6
4、美宝莲 12.3
5、Bonne Bell 10.7

美国2001年5年夜眼部彩妆品

品牌 市场占领率%
1、美宝莲 34.4
2、欧莱雅 17.6
3、Cover girl 17.4
4、露华浓 10.0
5、Almay 8.1

美国2001年5年夜脸部彩妆品

品牌 市场占领率%
1、Cover girl 26.4
2、露华浓 17.6
3、美宝莲 13.0
4、欧莱雅 11.3
5、Neutrogena 7.5

美国2001年5年夜护甲产物彩妆品

品牌 市场占领率%
1、Del Labs 26.4
2、露华浓 17.6
3、美宝莲 13.0
4、欧莱雅 11.3
5、AM Cosmetics 7.5

　　2001年寰球化装品地域批发额

产物 Qite Aid(美元) Wal-Mart(美元)

露华浓 Skin lights 13.99 9.97
美宝莲 Express Make up 8.29 5.97
Cover girl Outlast口红 10.99 7.64
欧莱雅 Featherlash 7.45 5.47
总计 40.72 29.05

地域 贩卖额 增加率(%)1997-2001 增加率(%)2000-2001

北美 80亿 29.3 4.5
西欧 58.9亿 7.3 5.9
拉丁美洲 20.4亿 6.5 0.4

一方面，因为美国批发团体Kmart的停业，2100家贩卖店关门，这抵消费者及贩卖商都是一次重创。另一方面，很多产物在技巧改革方面获得了严重的冲破，贩卖事迹也节节回升，以Max Factor的Lipfinity跟Cover girl的outlast口红为例，停止客岁12月30日，已持续52周坚持销量回升，超越5200万美元。

Pritchard还指出，在产物配方改革的同时，公司同时还推出了“先试用再购置”的运动，以及经由过程网上互动美容教导来让主顾买到最合适本身的产物。露华浓公司就曾对300多名主顾停止随机抽样考察，找出她们爱好的货物摆放方法及产物先容方法，不竭停止改进来满意主顾须要。当初有很多化装品企业罢休让贩卖商本身去计划产物的配套设备，固然节俭了不少本钱，也为贩卖商供给了更年夜的开展空间，但毛病是如出一辙的计划会增加产物自身的市场打击力。因而，在各式各样的化装品牌中，怎样让主顾第一眼就被产物吸引，并在最短时光内懂得产物的颜色、功能，轻松地抉择到满意快意的产物已成为化装品企业及贩卖商面对的一浩劫题。

三、创建化装操行业的特性化品牌

一个化装品牌要想胜利，就得为主顾供给纷歧样的奇特感到，它包罗从产物贩卖的形式、外包装以及与之相干的各种告白宣扬跟促销运动，只有对产物停止全方位的改革与发明才干在浩繁的化装品牌中自成一家。而倩碧就是此中的佼佼者，它在坚持本身原有上风的条件下，不竭地出新招，表现奇特的特性，因而，无论从告白、��的专柜，仍是别的贩卖场合，倩碧总给人一种线人一新的感到。而良多化装品出产企业在革故鼎新的同时却疏忽了最主要的一点，即付与产物不同凡响的性命力。只有领有特性的化装品牌才干借助包装与告白来扩展本身的影响力。纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这是彩妆中不成缺乏的一局部，每年也有不少新的品牌呈现在市场，但是真正滞销的也就那么一两个品牌，很简略的情理，那些如出一辙不特性的品牌被逐步镌汰了。

现在的花费者对化装品的爱好在不断的变更，她们关怀的是天天有什么新品问世？新产物能带给她们什么样的惊喜？以纪梵希为例，公司每季都市推出一两款彩妆必备品，以满意爱丽人士的需要，同时也让花费者等待着下一季的新品上市，让主顾内心永久都记取这个品牌。别的，跟着新品的问世附上先容准确化装及抉择颜色的小宣扬册，也能吸引住不少爱别致的主顾，尤其是年青花费者。露华浓的Skin l济南整形ights系列也依附这一点获得了不凡的贩卖事迹。

别的，产物的表面计划与包装也是不成疏忽的一点，由于人们在抉择颜色与质地的同时也会斟酌到产物的包装成绩，这并不须要太高的技巧程度，只有心旷神怡，让花费者感到难看就行。比力胜利的典范有克利斯汀·迪奥的Addict口红。

主顾在筛选化装品时平日会货比三家，花较长的时光来决议最后要买的产物，为了吸引住更多的主顾，纪梵希于本年3月推出了一项“主顾看法反应”的运动，贩卖商记载下主顾所冀望领有的化装品及对现有品牌的一些倡议，而后将这些信息实时地反应给商家，参予此运动的花费者也能猎取必然的赠品。纪梵希产物司理Sambrook称，此次运动意在经由过程花费者考察来猎取最实在的反应信息以进一步进步产物品质，从而满意花费者需要。

四、五光十色的化装笔王国

在若年夜的化装品王国中，除了排名第一的口红外，林林总总的化装笔紧跟厥后，市场占领率达全部彩妆品牌的25％，并且主顾对之的需要量还在逐年回升，尤其是那些表面优美、玲珑、便于携带的化装笔更是求过于供，花费者对化装笔的爱好也给出产企业提出了更高更多的请求。寰球排名前5位的化装笔出产企业Weckerle在客岁共生产了5800万支化装笔，重要供给民众美容品市场。Weckerle寰球贩卖总监Jean－Marie称，Wecderle在寰球的出产企业重要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就会推出一款新品，这种高速开展的战略使企业在化装品出产王国从1992年以来一直破于不败之地。

德国化装品出产企业Scdwan Stabilo的总司理Philippe称，该企业每年要花总投资的10％在化装笔的研制及开展上，尤其是唇部化装笔，由于用于眼部的化装笔重要靠颜色来取胜，配方方面不会有太多改良，而唇部化装笔就年夜纷歧样了，怎么的化装笔才干让唇部更显丰满、丰润，怎么在与唇刷、唇彩的竞争中怀才不遇，怎么让双唇更显柔嫩更韩美整形医院润泽，都是化装笔出产企业现在斟酌的成绩，很多出产商乃至在配方中参加了护肤身分以到达更优美的地步。

固然木制化装笔还是现在化装品市场的主力军，占全部化装笔市场份额的60％，但自从1985年雅芳起首推出了机制化装笔当前，遭到出产厂商及花费者的欢送，尤其在欧洲十分滞销。德国专业出产木制化装笔的企业Faber Castell比年来也开端大批出产机制化装笔，现在占其全部出产量的12％。只管机制化装笔越来越走红，但局部专家也担忧这种化装笔不如木制的卫生。

从配方、光彩到质地，化装笔出产企业正面对一场反动性的变化，盼望不竭增加的化装笔能为咱们的生涯画上斑斓的一笔。

来自:铭让生物科技