纵不雅中国胜利企业，在开展到必然的阶段后，无不走向本钱经营之路。

　　咱们有来由以为：本钱经营才是企业经营的最高阶段。

　　2007年伊始，跟着中国股市的连续走强，越来越多的直销界人士开端存眷股票投资范畴。同时，很多上市公司也纷纭涉足直销，直销业与投资业仿佛素来不离得如许近。那么，直销企业及直销商应当怎样明智地对待这个成绩？直销企业的本钱经营时期真的到来了吗？

　　本钱经营是企业经营的最高阶段

　　本钱经营，就是企业对所领有的所有无形与有形的存量资产，经由过程活动、裂变、组合、优化设置等种种botox保妥适方法停止无效经营，以最年夜限制地实现资产的保值增值。纵不雅中国胜利企业，在开展到必然的阶段后，无不走向本钱经营之路。咱们有来由以为：本钱经营才是企业经营的最高阶段。

　　1.海内直销企业的本钱经营

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　　既然本钱经营是企业运营的最高阶段，那么，海内的直销企业在这方面做得怎样？从笔者取得的信息剖析，年夜多直销企业都对本钱经营存在浓重的兴致，而本钱经营也时辰随同着直销企业的开展。比方，美商破新好容易就是本钱经营下的产品，它的母公司是大名鼎鼎的RoyalNumico(皇家纽米克)，其总部设在荷兰，是天下最年夜的特别养分品公司，设破于1896年，至今已有百年汗青。荷兰女皇曾御赐纽米克公司荷兰皇室公用之Roayl(皇家)名号，以彰显其深值信任的企业抽象。2000年终，为了疾速进军直销业，皇家纽米克公司发挥了本钱经营的艺术，在短短3个月时光内，持续以天价买下了在寰球正在高速生长的美商EnrichInternational及美商RexallShowcaseInternational。经由一年时光的整合，于2001年4月树立了破新好容易直销公司，并于昔时发明了3.5亿美元美丽无忧网的贩卖事迹。从破新好容易的出生进程中，咱们清楚地看到了本钱经营在直销范畴的威力。

　　别的，建立于1992年的美商优莎娜，则是美国NASDAQ(纳斯达克)的上市公司。经由过程本钱经营，其先后在加拿年夜、英国、澳洲、纽西兰、荷兰、中国喷鼻港、日本、中国台湾、南韩、新加坡等国度跟地域建立了分公司。而于2001年1月在美国德州达拉斯市建立的莱科萨斯，其母公司NHTC同为美国纳斯达克上市企业，在国际上同样有着精良的名誉。天下直销业的领军企业安利，更是经由过程本钱经营的手腕，将安利、捷通、捷星兼并为安达高(AlticonInc.)。兼并后的安达高成为一家集日用品出产贩卖、电子商务及物流为一体的年夜型综合企业团体，年夜年夜地晋升了其市场竞争才能。

　　2.外乡直销企业的本钱经营

　　让咱们再看看外乡直销企业在本钱经营上的表示。

　　按照笔者的剖析断定，现在曾经获得直销派司的5家外乡直销企业，无一不是本钱经营的妙手。本钱经营在这5家企业的开展中，起到了至关主要的感化。比方，南京中脉，这家7年前仍是公营企业的药业公司，在2000年履行了企业改制。此次本钱经营的成果，就是国企“江苏天宝药业无限公司”酿成了平易近营企业“南京中脉科技开展无限公司”，天宝药业的董事长兼总司理王尤山老师，也就牵强附会地成为了南京中脉的董事长兼总裁。

　　其余多少家获牌公司，在其胜利引入直销形式的开展过程中，也都深深地刻上了本钱经营的陈迹。北京罗麦公司的全部本钱经营进程十分波折，但它终极无效地占据了辽阔的终端市场。新时期的母公司为中国新时期控股团体，脱胎于1980年的“军转平易近”的企业改制海潮。能够说，不现在的“军转平易近”，就不新时期控股，更不明天的新时期安康工业。

　　康力的本钱经营故事同样出色。广东康力开办于1996年，是一家年夜型的全平易近全部制医药零售批发企业。

　　2000年8月，广东康力在广州注册建立了“广东康力医药连锁无限公司”，专门担任在天下范畴内跨地区开设“康力连锁药店”跟“康力药品配送核心”，是天下首批8家药品电子商务试点单元之一。2004年1月，广东康力建立了直销营业研讨部分，考核与计划海内外洋直销营业。2004年8月，其在新加坡注资建立“康力国际团体控股无限公司”，为其直销营业的运作做好了筹备。2005年8月16日，康力在新加坡启动直销名目。据《第一财经日报》记者流露，现在广东康力在海内直销范畴的经销商步队构架重要来自于新加坡市场。

　　直销企业本钱经营的三年夜来由

　　凡事必师出著名，方能成绩千秋年夜业。直销企业为什么要做本钱经营？公然的来由安在？背地的念头又是什么？依笔者之见，直销企业与传统企业一样，进军本钱经营无外乎以下3个起因：

　　1.召募资金

　　任何企业的开展都离不开资金的支撑。良多企业领有一流的技巧，也领有一流的营销创意，但因为不处理资金的成绩，只能是迟缓开展寸步难行。用一分钱做一分事，寻求低欠债乃至零欠债，并不是企业家唯一的抉择。在危险投资、私募基金年夜行其道的时期，空手发迹的故变乱得越来越稀奇，也越来越不达时宜。

　　现实上，在企业开展的各个阶段，资金永久是最主要的资本。经由过程恰当的本钱经营手腕，召募到企业开展所须要的富余资金，这应当是良多准直销企业老板们的幻想。

　　2.资本整合

　　本钱经营给企业带来的另一个好处就是可能敏捷地将企业做年夜。怎样把企业做年夜？最好的措施就是不竭地吞并你的敌手，失掉其市场份额跟优良人才。这个进程不克不及纯真靠市场竞争，由于市场竞争既能够毁灭敌手，也可能把敌手激起得更强盛，如适口可乐跟百事可乐之争。唯一能够在市场竞争中化敌为友的措施，就是经由过程本钱经营，将行业资本停止无效整合。

　　青岛啤酒底本只是个处所企业，但它经由过程一系列的收购吞并举动，实现了年夜范围的扩大，先后在天下各地收购吞并了43家啤酒厂，使本身由一个处所企业酿成一个天下性的年夜型企业团体，海内市场份额由本来的缺乏2%回升至13.8%。

　　3.品牌建立

　　品牌建立既是本钱经营的重要手腕，也是本钱经营进程中的相对配角。企业的上市也好，经由过程股权投资重组吞并也罢，除了赚取真金白银跟可不雅的市场份额，最年夜的播种实在都是企业的品牌代价失掉进一步的晋升。本钱天下，同样遵守森林法令，强人恒强，市场资本会逐渐向强人会合。假如可能把收购来的资产无效地增值，把收购来的经销系统无效地转型，作为收购方，直销企业的著名度跟企业抽象将由此失掉强化。这种“化腐败为奇妙”的口碑，将是企业，尤其是直销企业的一笔宏大财产。