6月9日，以“重启2020，疫后新机”为主题的第七届中国西部化装品批发业峰会（以下简称：峰会）活着纪城新会展核心5号馆顺遂召开。参会职员来自云、贵、川、渝、藏等地域的美业职员，以及各商协会局部成员合计200余人加入本次峰会，我会局部常务副会长、副会长、常务理事、理事近40人加入本次峰会。主理方特邀六位来自差别范畴的掌舵人，针对疫情后怎样抢占行业新机，以及在品牌打造、渠道决定、流质变现、直播经营等方面，停止分析与准确引领。

▲四川美容美刊行业商会会长、CCBE成都美博会开创人、主席崔红波

我会会长、CCBE成都美博会开创人、主席崔红波向全部与会职员的到来表现热闹欢送，并称颂到会职员有“目光”。CCBE成都美博会在2020年，作为第一个寰球超越5万平方米的年夜展，作为开办人，我心坎悲喜交集，局促不安，充满着咱们的是高兴、迟疑、缓和、徘徊，更是动摇与执着。成都美博会为什么保持了23年只办展会，是什么样的力气让成都美博会在天下那么多优良跟杰出的展会傍边，能怀才不遇，领先 扛起鞭策行业苏醒，提振美业信念这面年夜旗呢？这就是咱们的动摇跟执着，义务与担负。特殊感激6位差别范畴的行业年夜咖跟美业人亲临现场，本次峰会是本届美博会的重头戏之一，他将为咱们发表后疫情时代怎样抢占“疫后新机”，怎样洞察商机、捉住商机。

讲师声威

唐 果

成都荣乐化装品团体 董事长

荣乐作为西部美业手刺之一，是东北地域最具范围的化装品龙头企业，贩卖收集遍及天下300多个都会，上万家终端门店。唐果董事长是第一批进入微商赛道的执掌人，是家喻户晓的微商领武士物，在互联网东西的翻新上，唐果董事长老是走在摸索的前沿，头脑超前。兔店、蜜蛋、梵洁诗等品牌领有超高的人气跟口碑。

不花教师

星火定位直播营销全案谋划 董事长

不花教师曾谋划多场腾讯、小顺序、快手刷屏级品牌直播贸易案例，清华、北年夜特聘导师，胜利谋划500多个新批发领军品牌；被誉为最懂流量裂变的新批发的“特劳特”。

林锦雄

广州艾蓓团体 董事长

黑科技研发喜好者。业内有一句如许讥讽林总的话——“不是在进修，就是在研讨黑科技。旗下企业涵盖美妆工场、电商经重庆双眼皮好多钱营、直播基地、供给链云仓公司，在美妆品牌谋划跟产物研发、品德办理、供给链办理与经营等范畴有深沉的积淀及独到看法。

金 宇

喷鼻港甲第团体 董事长

BQBQ品牌以及JYBQBQ品牌开创人

从分配师到化装品品牌开创人，再到短视频直播流量裂变首创者，他是化装品界的“斜杠老板”，更是女性自力创业的推重者。短短3年，他的品牌代办商超5万人，单品牌销量过亿！

雷 畅

尊道传媒 结合开创人

尊道传媒是一家粗放式整合营销经营商，是中国第一批进入电子商务的人，是淘系、京东系、苏宁系的指定MCN机构。办事天下（含港澳台三地）的成熟工业集群。

曾雪/（橘子）

元气日志 品牌开创人

95后重生代，新一代内容营销专家，6个月打造快手万万粉丝量，月销量破万万,旗下网红全网亿万流量。8年元气日志操盘教训，是5G短视频黑科技微商领导者。

论坛会上，6位年夜咖以问答情势停止分享。由不花教师作为此次论坛掌管人，他深度发掘台上全部高朋的中心干货，这些成绩与内容，将紧扣当下美业的热情与痛点停止。

不花教师问：在后疫情时期，在全部化装品范畴或是全部美业范畴存在的“危”与“机”究竟是什么？

唐果答：危急原来就是辩证的词，从差别的角度，他的懂得，咱们得出的成果可能会有所差别。疫情对传统实体门店来讲打击很年夜，一是花费者心思的胆怯成绩；二是店肆倒闭成绩；三是物流成绩。对线上也有打击，线上货能卖，但不物流支撑。咱们怎样应答与寻觅机遇？一要具有蒙受力，二要乐意转变，三要乐意进修以及对市场趋向的把控才能。固然咱们讲，机遇可能最多的来自于直播，来自于线上彀红带货，我该怎样去做。有一点我信任全部的门店应当否认，就是这场危急，这场疫情让花费者不出门，迫使花费者网上购物，给良多实体店敲响了警钟，或许说倒逼传统的实体店，你必需拥抱变更，实时进修、懂得、控制，迎势而上。

不花教师问：你以为当下的“危”与“机”是什么？作为传统行业老板，有什么启发向各人分享呢？

林锦雄答：疫情的危急是引人注目的，然而不要过于去深刻解读危急自身。危急对企业来讲始终都存在，要进修经由过程危急去窥测最年夜的变化机遇。素来不一次，全部的传统企业会像当初如许，那么器重互联网。从前各人只停在想，不去干，这一次各人都想干，这是我看到的最好的机会跟机遇。

不花教师问：你感到当初传统行业或是渠道商、代办商，他们当初从零开端，或许是不教训，你感到他们另有不机遇？

林锦雄答：固然无机会，互联网谁都无机会，互联网什么时间都不晚。由于botox瘦脸针多少钱我看到，我懂得过一些代办商跟经销商，他感到这些都是网红或许是头部资本干的事件。我从零开端，须要一步一步做起来，我感到买卖的实质起源于流量，传统企业傍边，咱们每每会疏忽，以为本身不流量，以每团体为核心轴，实在会编织出一张网，属于本身可能去转化的私域流量，先从本身可能做到的这个纬度，去安身、去实验，我感到是可行的。

不花教师问：你怎样对待此次“危”与“机”呢？

雷畅答：经由过程疫情，我看到天下经济、中国经济跟本身经济遭到宏大打击，然而在这种打击之下，我信任在疫情之后，会有一股重生的力气突起，这批人是代表这个时期，代表中国去走向天下引领的重生代。捉住了时期捷径，直播就是很好的方法。

不花教师问：全平易近直播的时期，咱们怎样避坑？

实质上我以为第一个坑是，各人以为直播它是以报酬核心去带货的，而疏忽产物自身的爆点。假如你这个产物跟你这个品类，在全部行业外面十分火爆，这外面也能够带来大批的流量跟购置力。如果你要做直播带货，你拿一个专柜的产物或市场上卖得最好的产物做直播，仍是拿一个卖得欠好的产物来打折做直播？那假如你拿卖得最好的产物去打折、卖货，叨教对你的品牌，对你的渠道有不侵害？这是第二个坑。

唐果答：起首咱们要准确意识直播，在斟酌我能不克不及直播？我直播的目标是什么？我盼望这两个成绩要把本身问清楚。由于这个波及到公域直播仍是私域直播，两个差别的逻辑、差别的懂得。咱们盼望直播可能跟贸易生态相婚配，实在公司贸易生态最年夜的就是有B端（经销商），怎样与经销商一同构成共赢的格式，这是咱们要思索的。以是说咱们在抉择定位的时间，或许咱们要打造的是，一个叫做一人直播万人带货，咱们盼望这场直播他能真正为咱们的贸易生态，为我的经销商可能共赢，可能办事的。

不花教师问：你以为当初是渠道带着去做直播，仍是品牌本身主导做直播？

雷畅答：实在品牌本身做直播，无非是想拉拢本身品牌安定的粉丝群，而后对异日常的贩卖行动，让粉丝群做出必然的反映，就是扩展你的花费群体。你去分渠道找主播的话，比方说抖音、快手、腾讯，拼多多、小红书之类的，实在就是把差别平台、差别的主播，他上面的粉丝往你本身品牌来吸引的一个条件。以是我是倡议这两者一同开端，并且表面渠道的主播找得越多越好，你必定要本身经营，要去做长效的数据监控，好的主播咱们临时去保护配合，给到他比力高的运动好处点，欠好的主播就随时剔除。

不花教师问：品牌主要仍是打折主要？

林锦雄答：就现在局势，我感到打折主要一些。由于咱们直播的用户不论是公域仍是私域，要晓得一个无效数据，6亿人的月收入为1000元摆布，他们有年夜局部时光去看直播，他们收入不高，但也须要好货色。这个时间你不打折，再好的品牌你跟他也发生不了任何衔接，以是我以为打折比品牌主要。

不花教师问：品牌主要仍是流量主要？

金宇答：我以为品牌是占据人的心智，流量是占据市场的份额。以流量为主导的企业，在短时光内的销量呢，他会爆增，然而客户的虔诚度就很难说了。以是在我看来，品牌跟流量，在企业开展进程中，要把两者融会在一同，便井水不犯河水。

不花教师问：产物主要仍是形式主要?

金宇答：起首我感到一个企业，不论是开展初期仍是中期，仍是将来，你都要红利，红利先要有一个形式。先有形式再有产物，产物是拿来验证关联的，形式是拿来开展的，产物又分为两局部，同质化产物跟差别化产物，形式也分为老形式跟新形式，假如你手里有差别化的产物，哪怕是老的形式，你的开展也不会差。假如说你把差别化的韩美整形医院产物做一个翻新的形式，这个形式是能够让良多人受益，有报答的，那你的开展无须置疑，必然是很好的。