比年来，美容业的竞争日益惨烈，从产物品德竞争到种种观点竞争，再到营销形式、教导形式的竞争，种种手腕堪称无所不消其极。跟着《直销办理条例》的正式实行，美容业开端试水直销形式，打算冲破竞争带来的困局。

　　固然直销业与美容业联合存在很多推翻性的上风，但在企业资本不充足或许不敷完美的情形下，企业应该仍以传统运作方法为主，应谨严进入。

　　美容行业竞争加剧

　　据懂得，美容曾经成为城镇住民继住房、汽车、游览之后的第四年乔雅登质颜夜花费热门。现实上美容行业起步基础与中国直销业雷同，也是在20好容易80年月末90年月初开玻尿酸丰唇珠端抽芽，经由20年的培养与开展，市场容量曾经到达1600多亿国民币（含产物贩卖、办事收入），将来还将以每年20%的速率增加。这个数据，基础上以城镇住民花费为主，更为辽阔的乡村市场尚处于空缺。如斯宏大的市场空间，引得有数投资者纷纭进入美容行业，现今已有超越160万家的美容院遍及于年夜江南北。

　武汉整形美容医院　从事美容业近10年的罗蜜斯称，美容行业的基础运作形式是，厂家制作美容产物，经由过程省市级代办商以推广加盟的方法分销到各个美容院，再由美容院的美容师以向主顾贩卖产物或供给照顾护士名目的方法来推广产物。美容业分外重视售后办事，夸大技巧、产物的专业性跟办事的标准性，以口碑传布来鞭策贩卖。

　　现在，美容市场曾经呈现了种种业态交混的景象，不再由传统美容企业金瓯无缺。

　　美容直销的符合点

　　从美容与直销的一些特点不难发明，二者之间有着很多惊人的类似之处。假如能将直销形式引入美容业，对美容行业的开展能否将是一次新机会？

　　一方面，两者都是在倾销幻想。直销的魅力在于倾销幻想而不是产物，即销售一种“团体创业形式”，这也是为什么直销在中国不单屡禁不停反而愈演愈烈的起因；美容行业的魅力同样在于咱们向主顾倾销的是某种幻想而不是产物。

　　其二，两者的产物存在共通之处。与美容行业的产物形成一样，直销企业多数以护肤品、保健品贩卖为主，如安利、雅芳、玫琳凯、完善、仙妮蕾德、如新等国际直销巨子的产物种类已到达上百个之多。较之直销产物来看，美容行业更有过之而无不迭。别的，直销产物个别著名度不高，很少投入告白，重要经由过程口碑传布，这点跟美容行业的特点是分歧的。

　　其三，器重人脉关联拓展。个别来说，直销业跟美容业都以会员制的方法来开辟终端主顾收集。别的，两边在获得运营资历的方法跟器重教导跟培训雷同。固然，两者之间也存在着分销渠道及售后办事方法的差别之处，因而，假如咱们将直销形式嫁接到美容行业，取其所长，弃其所短，才有可能树立一种簇新的美容行销形式。

　　怎样嫁接直销形式

　　有业内专家剖析称，直销业破法后仍将依照设破店肆加雇佣倾销员的方法来操纵，而美容业自身是店肆加美容师的格式来设置的，这使美容业与直销形式嫁接变得最有可能。要害在于，假如要将直销形式嫁接到美容行业，所要导入的应该是直销业的魂魄，即销售一种团体创业形式。

引自：平易近营经济报